Заработок на маркетплейсах: первые шаги

Маркетплейсом называется электронная онлайн-платформа, на которой продаются товары от разных производителей и поставщиков. Все сделки производятся внутри площадки, и она взимает за это комиссионный сбор с каждого пользователя.

Что необходимо для начала работы?

Чтобы начать продажи на маркетплейсах, необходимо иметь товары с прилагаемыми к ним документами. При их выборе полезно изучить топ популярных товаров для маркетплейса. Кроме того, продавцу необходимо быть зарегистрированным в качестве самозанятого, индивидуального предпринимателя или юридического лица. В число тех, кому имеет смысл пользоваться услугами площадок для электронной торговли, входят:

• бизнесмены, имеющие свой бренд и желающие увеличить объем продаж;
• новички в бизнесе, создающие свой бренд и желающие сделать первые продажи;
• самозанятые, изготавливающие свои товары и ищущие каналы их сбыта;
• предприниматели, желающие вести бизнес в интернете и имеющие первоначальный капитал для закупки товаров.

Порядок действий

Для начала продаж товаров на маркетплейсах необходимо выполнить поэтапно следующие действия:

• Регистрация своего бизнеса в форме ООО, ИП или самозанятого.
• Выбор товара для продажи на электронной торговой площадке. Это один из важнейших шагов. Ошибка, допущенная при выборе товара, приведет к тому, что его никто не купит.
• Поиск поставщика. При его выборе предпочтение следует отдавать тому, кто продает товар по самой низкой цене и на самых лучших условиях.
• Выбор маркетплейса для продажи своего товара. Новичкам имеет смысл попробовать торговать на нескольких платформах, чтобы затем на своем опыте выбрать среди них наиболее подходящую для себя площадку.
• Регистрация на торговой площадке в качестве продавца. Подробно эта процедура описана на сайте маркетплейса.
• Подготовка и отправка необходимых документов.
• Регистрация своего бизнеса в системе электронного документооборота.
• Подписание договора с маркетплейсом.
• Размещение продаваемых товаров на маркетплейсе. Загрузка производится путем отправки спецификации, содержащей описание и параметры товара, которые будут демонстрироваться в его карточке.

Как увеличить продажи и победить в конкурентной борьбе?

Для повышения объема продаж и противодействия конкурентам при продажах на маркетплейсах нужно учитывать следующие факторы:

• Конкурентоспособность цен. Они должны быть не выше, чем у конкурентов. В противном случае потребители предпочтут приобрести аналогичный товар у конкурента по более выгодной стоимости.
• Придание индивидуальности товару. На платформах электронной торговли действует множество продавцов, которые предлагают одинаковые товары. Для выделения товара на фоне конкурентов достаточно даже незначительного улучшения, например, красивой упаковки или символического подарка к заказу.
• Положительные отзывы покупателей. Потребители охотнее приобретают товары у продавцов, имеющих позитивные отзывы клиентов. Поэтому надо всячески стараться побудить своих покупателей оставлять благожелательные отзывы. В этих целях можно также прибегнуть к обратному выкупу своих товаров с накруткой отзывов. Однако с этим нужно проявлять осторожность, поскольку маркетплейсы не поощряют такие манипуляции и могут наказывать за них продавцов.
• Размещение качественных и детальных фотографий для каждого товара. Они повышают привлекательность товара и позволяют потребителям составлять более четкое представление о своих планируемых покупках.
• Детальное описание. Оно выполняет те же функции, что и фотографии, только в текстовой, а не в визуальной форме.